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合并iQOO,或许不是vivo降本增效的最优解

时间:2023-05-17 08:40:37 | 浏览:408

说到手机子品牌,可能大家已经很熟悉了,由Redmi、realme、一加、iQOO等品牌组成的大军,早已在手机市场中摸爬滚打多年,成为了中低端市场的主力。但由于各种原因,有些子品牌却被合并,成为了“替父从军”的一员,其中被OPPO合并的一加,

说到手机子品牌,可能大家已经很熟悉了,由Redmi、realme、一加、iQOO等品牌组成的大军,早已在手机市场中摸爬滚打多年,成为了中低端市场的主力。但由于各种原因,有些子品牌却被合并,成为了“替父从军”的一员,其中被OPPO合并的一加,大概就是最鲜活的例子。

刚活过了4个年头的iQOO,或许也要面临被合并的命运。

根据36氪的消息,vivo旗下独立子品牌iQOO将和vivo进一步整合,这是vivo近期降本增效最明显的一步。高层方面讨论过vivo和iQOO两个品牌、媒介策略等团队的合并,后者或不会再有独立的门店、柜台,但目前暂未确定是否保留iQOO单独事业部。

一位vivo相关人士称,内部老板们还在纠结,究竟之后iQOO是什么定位,团队怎么去整合,都还不确定。

截至发稿前,vivo和iQOO方面并未对此事作出回应,且不知合并一事是真是假,也有人称爆料的这位相关人士其实已经从vivo离职,打听到的消息不一定真实。

而值得一提的是,在此前公布的一张魅族合照中,出现了前iQOO负责人冯宇飞的身影,大概可以确定的是,他自2021年离开iQOO之后,成为了魅族科技麾下的一员。大胆猜测一下,有没有可能是他提前收到了品牌合并的风,于是才选择了另谋出路呢?

诞生于性价比大战的iQOO

国内智能手机市场发展多年,子品牌遍地开花,厂商为什么要花心思去搞子品牌?

首先就是为了迎合市场需求,那时中低端市场是一块很大的蛋糕,厂商纷纷成立子品牌,打着亲民、性价比的旗号。并非所有人都舍得花那么多钱去买大牌子的高档手机,尽管大家对旗舰机关注有加,但主力的消费群体依旧集中在中低档。为了不拉低自身品牌形象,同时又能抢下沉市场,子品牌就诞生了。

主打性价比的子品牌,整体配置更低,生产工艺、材料之类的标准也降低了不少,硬是挤出来了不少成本,就是为了把手机价格打下来,吸引主力消费段位的消费者,厂商赚到了利益和吆喝,销量和支持群体就更大了。

(图片来自Redmi)

而子品牌的战场主要在线上,很少铺设线下门店或者是产品不在主品牌门店销售的情况,进一步降低了运维成本,同样也有益于性价比的体现。

如果哪家厂商不搞子品牌,仿佛就和跟不上时代一样,竞争力就会减弱,随着时间推移,份额也会逐步减少,直到被市场淘汰。厂商不可能眼睁睁看着份额被抢走啊,所以纷纷推出了自己的子品牌,迎合市场的需求,并与竞争对手展开激烈且持久的拉扯。

手机市场历经多年发展,产品矩阵,细分定位已经做得很完善。2019年可以说是手机子品牌的一个转折点,红米被小米拆分出来,正式成为了Redmi,也就剩vivo这一家还没搞子品牌的厂商了。此时,vivo还没有一款专门针对线上渠道以及主打性价比的产品。

(图片来自iQOO)

于是乎,继红米、荣耀、魅蓝、一加、真我之后,vivo旗下的子品牌iQOO就在那一年的2月诞生了,并推出了初代iQOO,用仅比小米9还低1元的起售价2998元打动消费者,性价比机型从此又多了一个选择,也能看出vivo对于线上市场的态度。

背离游戏手机,iQOO逐渐变成vivo的形状

根据前iQOO负责人冯宇飞的说法,iQOO和vivo共用的是同一个品控体系。言外之意就是,iQOO的手机性价比很高,但不会以牺牲品质作为前提。另外,在售后服务方面,用户也能拿着自己的iQOO手机到任何一家vivo售后门店,享受同等级别的售后质量。

(图片来自微博)

而且iQOO和vivo也是共用的研发、供应链、渠道体系等,这些环节都需要走规模,一并定制或采购能省下不少单独研发、采购的成本。但在产品企划、用户运营、销售策略、营销等环节,iQOO则跟vivo完全独立。

简单点说就是,技术和供应都是vivo和iQOO一起共享的,但产品怎么做、卖给什么人,怎么去营销,这些是vivo或iQOO自己决定的。据小雷所知,iQOO也有自己的独立门店,这是它的独立性略高于Redmi的原因,但更多的还是依附在vivo专卖店里销售。

早前iQOO的电竞特色还比较明显,尽管官方不承认自己做的是游戏手机,但前几代iQOO数字旗舰的肩键可以说“出卖”了iQOO。而后来iQOO取消了肩键,并逐步引入了一些先进的影像配置、曲面屏设计等,甚至还有vivo自研的影像芯片,从配置上看,越来越接近“阉割相机”之后的X系列旗舰。

(图片来自iQOO)

对用户而言,iQOO数字系列的旗舰,在核心体验上与vivo并没有拉开太大差距,性能表现几近一致,而且售价也是基本贴着vivo的X系列旗舰定的,性价比这个牌子也立不住,如果预算都来到了四五千元甚至更高,那自然更愿意选择主品牌产品。

产品定位趋同,iQOO差异化特征被削弱

如今iQOO数字旗舰价格跟vivo真没什么太大区别,前者的标准版还可以用直屏设计做出一点特色,而Pro版那就真的不如加点钱上vivo的影像旗舰,体验差不多,拍照的配置也可以更强悍,这也导致iQOO手机难以和主品牌产品形成明显的差异化。

表面上看iQOO这两年和vivo的配合打得很好,方向定位区分明确,细分群体都照顾到了。但自从vivo发力线上市场,开始下成本做硬件堆料之后,iQOO主打的高性能市场空间被压缩。二者的区分点,只体现在设计风格、快充、影像等方面了。

(图片来自iQOO)

小雷相信iQOO和vivo也是很纠结的,价格差不多的情况下,少了某些配置,可能都要遭到线上用户的吐槽,给了同样的配置,不同产品体验太接近,容易“掐架”,刻意做出区分,又担心产品有遗憾,影响到口碑。

最重要的一点,vivo是靠线下渠道起家的手机品牌,庞大的经销商体系可以说是这家大厂的立身之本。产品能卖出去,而且卖得好,有用户支持就是好事。

iQOO事实上是在vivo的渠道体系内建立的线上品牌,刚刚也有提到,这两个品牌的销售渠道是共享的,意味着iQOO也能在线下市场跟vivo“抢生意”,本身iQOO是做性价比出身,同配置的产品,售价一般会比vivo更便宜,这无疑会让主攻线下销售的经销商感到头疼。

(图片来自iQOO)

说白了,产品都是一样的,iQOO的还能便宜一些,每逢618、双十一等购物大促,价格还能打得更低,同时用户还能平等地享受vivo的售后服务,消费者都是明眼人,在线上线下巨大的价格差之下,怎么还会选择去线下高价购入呢?

被合并或许不是iQOO的结局

其实vivo对于iQOO的定义一直很明确,两个品牌的调性完全不在一条路上,从今年发布的iQOO 11系列与vivo X90系列就能看出,它们都是各有特点、针对性很强的手机,调性并不冲突,只是过于趋同的硬件和售价,实在是让这个子品牌难以留下什么深刻印象。

但话说回来,iQOO和vivo本身已经共享了大部分的资源,产品本身“高度同源”,绝大部分的vivo专卖店也摆着iQOO的系列产品,iQOO就算是独立,更多也只是名义上的独立,合并与否,对vivo的品牌运营似乎也不会有太大的影响。

(图片来自iQOO)

至于子品牌被合并会是未来的趋势吗?小雷认为这还得根据厂商自身的运营情况而定。一加合并到OPPO,是OPPO对于资源整合,品牌重定向之后的一个结果,为的大概就是在产品企划上能够一个更加鲜明的划分,同时售后服务做到了统一。

看Redmi和小米的关系就很明确,一个主打极致性价比,走小米以前的道路,一个冲击高端市场,与苹果、华为、三星等厂商瓜分份额,格局已经相对稳定,没有必要搞合并。

iQOO也同样,尽管体验和价格与vivo的旗舰相近,但小雷认为两者还是有不小的区别,iQOO在外观设计上更加有个性,贴近年轻消费群体,并且在核心配置参数、性能释放上做得更加激进。而后者就能专注于商务领域,在综合体验、影像等方面获得消费者的认可。

可以说两个品牌的产品,调性还是有着明显差异的,而vivo要做的,或许是将两者的销售渠道、产品规划、品牌营销上做出更细致的区分,避免产品之间相互“掐架”,iQOO就能找到更精准的定位。

不过,现在手机市场十分低迷,厂商都在竭尽全力控制运营成本,vivo可能会出于保证利润、提升效率为由,合并iQOO的手机团队。但最终,iQOO的定位不会有太大的变化,即便是合并也不需要所谓的“重定向”。

(封面图来自iQOO)

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